B站百万预约、TapTap8.9分，主打“养肝护肾”的《魂器学院》为何能撬动二次元市场？ 2019年10月11日 18:00

几年前，二次元手游是相对小众的品类。据伽马数据统计，2016年国内二次元移动游戏的市场规模为110.3亿元。两年后，这个数据上涨了73%，达到190.9亿元，占国内移动游戏大盘的14.3%。

市场规模扩充的背后，是大小厂商陆续入局、大量产品铺开所致。一款又一款现象级产品出现，不断拉高着市场的门槛，而用户鉴赏力的提高，也使得二次元手游市场由蓝海转入红海。

在TapTap上搜索“二次元”，显示的相关产品多达7512款（搜索“角色扮演”标签，显示产品数量为10238；而搜索“卡牌”标签，这一数量为3026）。虽然它所记录的二次元手游仅是大盘中的一角，但也足可见这个市场的竞争态势。可以说，“二次元”已成为国内竞争最激烈的游戏品类之一。

 

                                              

TapTap搜索结果

 

在白热化的市场竞争下，缺乏大IP靠背的产品更是难以脱颖而出。但虽说如此，市场上偶尔出现的黑马又往往是原创IP产品，比如在今年年中成功闯出的《明日方舟》，以独特的美术设计及小众的塔防玩法获得市场认可。面对市场红海，细分领域已然成为了有效的突破方向，但如何把握产品对游戏题材及玩法的耦合度，以及如何在测试阶段培养起高质量的种子用户，则是一个值得考究的问题。

近日，一款同样定位细分领域的二次元手游引起了手游那点事注意，这款名为《魂器学院》的新作由傲娇工作室研发、飞鱼科技发行，主打“二次元+放置”结合，凭着差异化的产品定位及亲民的运营策略，在上线前便获得了众多二次元游戏用户的青睐。

截至发稿前，《魂器学院》在TapTap上获得了超过58万的玩家关注，在5300+评论中得到综合评分8.9分的优秀成绩，而在二次元主阵地B站，游戏的预约人数则百万，在5000+评论中取得了综合评分8.8分的高度认可。

 

 

在体验游戏后笔者发现，《魂器学院》不仅在世界观设定及美术风格上较为特别，且相比市面上主流的二次元手游，它所主打的“养肝护肾”玩法相当具有竞争力，使得游戏尚未正式上线，便成为了百万用户期待的产品。

当然，游戏所表现出来的高品质及市场认可，离不开研运团队用心做游戏的理念，而这种理念，或许能对小众原创二次元IP游戏的突围市场之路有一定启发。

一、用“赛博朋克+日系二次元”，演绎AI叛变的世界观 

诚然，在大量二次元手游充斥的市场环境，要做出具有美术区隔度的产品并不容易。而《魂器学院》则选择在日系二次元人物立绘的基础上，融入赛博朋克美术风格，使得游戏的世界观设定及美术风格尤其独特。

《魂器学院》的故事，发生在人工智能高度繁荣的未来社会里。由于XMAS病毒的突然出现，原本服务于人类的AI发生叛变。人类社会陷入毁灭边缘，“魂器学院”开始崭露头角，一大批操纵魂器的美少女学员成为人类反抗的希望。而玩家扮演的则是学院的“班长大人”，指挥学员对抗AI。

 

研发团队认为“赛博朋克”，能更好地表达未来世界两极分化的社会架构、高度发达的文明及藏在阴暗面的复杂势力。而正是基于这种具有深度的世界观架构，《魂器学院》才拥有了涵盖更多剧情内容的空间。

 

但在笔者看来，研发团队对游戏世界观拿捏的巧妙之处，是在于深刻的世界观题材下，糅合日系二次元的立绘风格，巧妙地兼顾了未来科技与美少女组合的独特美感，使得游戏画面的观感既不落俗又足够讨喜。

 

当然，研发团队选择使用日系二次元，很大一部分原因是其深厚的二次元基因，使得他们深谙此道；而数量庞大的国内的二次元画师资源加持，更是大大提升了游戏在二次元圈层的影响力。因此，当玩家看到Bison仓鼠、真名、PHI、傲娇团子DanGO、Rain Lan等多达40多位一线大触参与了游戏制作时，想必会兴奋不已。

但退一步来说，美术表现并非是一款游戏的全部，对于用户而言，游戏除了看起来“对眼”之外，玩起来也要“对口”。

二、“养肝护肾”放置玩法 主打二次元“养生玩家”

《魂器学院》区别于主流产品的特点，不限于美术设计，更在于玩法体验。针对二次元手游的普遍痛点“肝”，研发团队使用角色收集及好感度养成作为核心体验，而整个过程则围绕“放置”展开，使得游戏最终的玩法体验有别于市面绝大部分产品。

实际上，虽然放置类玩法说不上完全新颖，但在今年以来，这种“养生”品类却愈发受到玩家青睐。究其原因，是近年手游市场中重度玩法产品太多，且主流玩家群体的游戏时间受非游戏类应用的挤压，导致市场整体对玩法需求的转变。

 

游戏主界面

 

而在放置类玩法的基础上，研发团队结合测试阶段的玩家反馈，针对游戏题材及定位做了一些尝试和调整，其中包括屏显从横屏变为竖屏、玩法的轻量化设计、以及对玩法丰富度的完善。

游戏中还有小队探险、PVP系统、以及互动性极强的宿舍玩法等，大大丰富了游戏体验。同时，《魂器学院》在放置战斗时加入了弹幕系统，自由有爱的互动氛围十分契合当下二次元用户交流方式。

 

 live2d

 

值得一提的是，相比主流的放置类游戏，《魂器学院》特别侧重游戏角色与玩家的互动，以此更生动地营造每位角色的人设。在宿舍玩法里，玩家可以通过互动的方式，培养与学员的好感度，并触发相应的剧情及随机事件。

 

好感事件

整体而言，在特色题材及玩法的糅合下，《魂器学院》表现出了独具一格的游戏体验，这是游戏未曾正式上线便获得大量二次元用户关注的重要因素。但在笔者看来，傲娇工作室和飞鱼科技在上线前对种子用户的培养及运营，同样重要。

三、为AI发电的研运团队，小众原创IP的成长之路

 

《魂器学院》目前所呈现的游戏品质，离不开研运团队的悉心打磨。据悉，对于这首款产品，傲娇工作室投入了4年的研发时间，期间经历多次版本迭代，单是游戏内角色的“小埋风”Q版形象，就经历了多个版本调整。

 

值得一提的是，研运团队还特别注重与玩家的充分交流，并从中提炼灵感。比如由官方推出的Q版剧情相册，最初的感触就源于玩家同人文；而他们特意为学员们绘制的多张有爱“明信片”，也是为了让玩家更近距离地感受到学员非战斗状态的日常。

明信片

 

以丰富的内容形式打造《魂器学院》，不仅塑造、传递、凸显IP蕴含的特色内容，更超越游戏本身的限制，多维度展现IP完整生态。傲娇工作室的理念，是尽善尽美、用心制作一款真正获得二次元用户认可的游戏。

 

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而在高质量游戏内容的基础上，发行方的飞鱼科技还非常懂得对用户的精细运营，通过丰富的运营活动，不断扩大种子用户的基数，并且不断增加用户粘性，扩展游戏IP内容的深度和广度，为IP生态打下基础。

 

以B站为例，在游戏正式曝光后，飞鱼科技便聚焦产品特色“养肝护肾”，围绕二次元游戏用户喜好，通过对产品素材的创意包装，结合B站各版块进行精耕式内容营销，构建属于《魂器学院》的内容生态。截至目前，《魂器学院》B博已有40.2万粉丝关注，视频播放量过90万。

 

在围绕B站展开的二次元内容矩阵下，《魂器学院》将大量核心二次元用户成功转化为种子用户，并出现了一种在同类竞品中难得一见的现象，游戏的种子用户自发性地参与游戏内容的制作。

同人图、文、视频、周边的大量出现也象征着用户、产品、开发商的良性生态圈建立，这种与玩家共同创作的模式，使《魂器学院》获得了深厚的用户基础，同时也增强了种子用户对游戏的认同感。

 

 

在笔者看来，飞鱼科技的发行之道，是深耕用户运营，通过官方引导、玩家协作的方式，迅速建立起属于《魂器学院》的官方及用户原创IP内容矩阵。同时，它还积极参与漫展游戏展，借由制作精良的游戏周边，线上线下全方位打通二次元文化圈层。

正是基于游戏品质和二次元发行打法的双重加持，《魂器学院》才能够在上线前就和玩家建立起良好的互动氛围，并逐步增强玩家对IP的认知，潜移默化地实现IP的打造过程。而TapTap 58万、B站百万预约量，则是对游戏研运方的最好肯定。 

结语

在笔者看来，如果没有一群真正热爱二次元，并且愿意为其付出努力的团队，无法做出这样一款有温度的作品。明天（10月11日），《魂器学院》即上线iOS及各大安卓渠道，且游戏数据互通，双端用户均可畅快体验。

虽然目前断言游戏的未来表现仍言之尚早，但研运团队立志“打造优质二次元原创IP”的初心从未更改，相信《魂器学院》这款二次元放置游戏能够拥有更广阔的未来。